Commercial·e BtoB – GRC & Fidélisation
CDI
40 à 50k€ variable inclus
Montpellier (Télétravail possible)
Dès que possible
H/F
Pas de déplacements
Datameal Winrest est l’un des leaders des logiciels métiers dédiés à la restauration collective pour les secteurs de la santé, du scolaire et des entreprises. La société réalise 3M€ de CA et souhaite poursuivre son développement en doublant son CA d’ici 3 ans et devenir le numéro 1 sur le secteur de la santé et du médico-social. Datameal winrest est une filiale du Groupe Yoni, spécialiste de l’édition de logiciels métiers.
Vous vous reconnaissez ?
- 3 ans d’expérience minimum en relation commercial BtoB
- À l’aise avec la vente à distance (téléphone, visio, démo)
- Bonne expression écrite et orale
- Dans l’idéal, familiarité avec le secteur informatique / digital / numérique
- Un vrai plus : intérêt pour la nutrition
Votre nouveau challenge
En lien étroit avec le Directeur Commercial, vous êtes en charge de la gestion de l’ensemble du portefeuille des clients existants (500 clients de la santé, du milieu scolaire et entreprises) :
Démarche commerciale
- En lien avec le commercial qui ouvre les comptes, vous êtes garant·e de la fidélisation et de la GRC des clients existants (suivi commercial et des upsells et ventes additionnelles) : recherche d’opportunités, démonstration, salons, webinar, événements client, etc.
- Vous êtes en charge du traitement des demandes entrantes via le service support (devis, chiffrage, suivi, signature)
- En lien avec le service marketing du Groupe Yoni, vous mettez en place des actions commerciales pour développer vos ventes
Pilotage commercial
- Vous pilotez votre activité et vous vous assurez de la qualité et de la mise à jour de la donnée commerciale dans le CRM
- Vous contribuez à l’amélioration continue de l’offre et des process commerciaux grâce à vos remontées terrain